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厉兵秣马天津卫,陕汽重卡实战练兵,以武砺精英

日期:2019-09-19?????来源:det365亚洲之友网原创?????作者:陈津

军旗猎猎,号角声声。商用车行业硝烟四起,练兵正当时。9月18日,以“练内功 夯基础 担使命 勇超越”为主题的2019陕汽重卡AME极致营销精英挑战赛半决赛在天津区域举行,活动围绕强化一线销售人员对产品卖点、金融政策、服务政策、销售技巧以及车辆信息的掌握,致力于全面提升营销人员的综合能力。

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坚持人本思想,以赛代练塑人才
人本思想,是我国传统文化中的主流思想之一。早在春秋战国时期,齐国名相管仲就发表了“夫霸王之所始也,以人为本”的言论,儒家代表人物孟子也曾提出“民为贵,社稷次之,君为轻”的思想理念,肯定人民的作用和价值。

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随着时代不断向前发展,“以人为本”的人本思想更是成为当今社会的主流价值取向,是指导国家、社会乃至企业发展、变革的重要力量。不过,当这种思想体现在企业内部管理层面,则表现为以员工为中心和出发点,实现员工与企业共同发展。

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电影《天下无贼》中,葛优饰演的黎叔曾经说过:“二十一世纪什么最贵?人才!”面对优胜劣汰的残酷市场竞争,人才是企业应对危机和发展的重要资本。尤其是竞争日益激烈的商用车行业,优秀的营销人才往往是决定产品市场销量的重要一环。

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为此,坚持人本思想的陕汽重卡,致力于优秀营销人才的培养,以举办“陕汽重卡AME极致营销精英挑战赛”的方式,全面提升一线营销人员的综合营销能力。陕重汽销售公司销售支持部部门经理净万强在活动致辞时表示,本次赛事旨在打造渠道优秀营销人员,每一位选手都应该在完善自身的基础上,博采众长,取优补短,进而加强他们的沟通能力,以更强的技能,更优的服务,更佳的自信为市场冲锋、为订单拼搏、为客户服务。

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“从去年开始,AME极致营销挑战赛增加了场景营销和知识问答环节,目的是为了展现选手平时的销售风采。”他还认为,一切以实战为准的比赛的方式,不仅强化选手在产品方面知识补充,更注重营销人员考核及提升营销人员的综合能力,以模拟现实的方式磨砺精英。

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《det365亚洲之友网》了解到,本次半决赛分为营销培训、笔试,营销抢答环节和实战演练环节,从全国各级营销渠道脱颖而出的二十二位营销精英,将以分组方式(X5000组、自卸车组以及L3000组)进行全方位考核。“这样一来,真正有实力、有基础、有能力、有干劲的销售人员,就可以在赛场上发光发亮,我们营销将士的应变能力和全面性,也可以在比赛过程中充分体现。”净万强补充道。

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以客户为中心,价值导向促营销
以人为本的经营理念不仅要体现在企业内部管理层面,还要体现在市场营销中。这个时候,贯彻落实“以客户为中心”的理念和宗旨,便成为了正确应对企业与客户关系的真知灼见。今年7月,陕汽召开了以“回家啦”为主题的首届客户大会。袁弘明指出,“以客户为中心”是陕汽坚守的初心,也是陕汽的立根之本。在陕汽51年的发展历程中,正是因为正确洞察了客户需求,判断了行业形势,建立了推动研发的正向创新机制,才能够不断突破,进而引领行业。

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因此,坚持市场导向、客户为先的陕汽重卡,将满足客户期望作为衡量一切工作价值的标准,从多方面挖掘用户需求,精准把握并为客户量身定制整体解决方案。“一切为了客户,为了客户的一切。陕汽若想始终获得客户认可,就要树立以客户为中心的原则,充分体现销服一体化的营销理念,做到‘从客户出发回到客户’,为客户提供更加精准、更加全面的销售服务。”净万强告诉记者,此次AME极致营销精英挑战赛的另一个意义,就是为各区域销售精英提供一个交流学习的平台,全面提升一线营销人员的综合能力,“保证客户在使用陕汽车辆时,买得安心,用得放心,开得顺心。

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所谓“三军未动,粮草先行”。古时作战,后勤保障是否可靠往往影响着战争局势。如今,面对产品同质化的市场竞争以及客户的个性化需求,优质的客户服务无疑是决定胜负的关键所在。为此,陕汽重卡从用户购车开始就提供全方位的金融支持,还推出了TCO托管服务方案,客户只需要按照运营里程和时间缴纳相应的费用,就可以将车辆的后期维护全部交给陕汽专业售后服务团队,陕汽将为托管客户制定全生命周期保养计划,帮助用户省钱、省时又省心。

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值得一提的是,陕汽重卡还在全国拥有1500家服务网点,8000余专业工程师,4家总部直属库以及36家区域配件中心,为用户提供7×24小时的线上线下服务支持,并且针对细分市场给出了专属服务方案以及差异化的延保服务。优质、快捷的陕汽服务不仅为客户创造了最大价值,还让他们感受到了陕汽大家庭的关怀与温暖,增强了卡友对陕汽品牌的认可和信赖。

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最终,经过两天的激烈角逐,此次AME极致营销精英挑战赛三个赛事车型的冠军成绩最终出炉,来自济南办的程媛媛以78.93分的总成绩夺得X5000组桂冠,自卸车组和L3000组的冠军则被沈阳办的王世玉以及济南办的张彩莉获得。

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华为创始人任正非曾经说过:“敢于打破自己的优势,才能形成新的优势。”互联网时代,坚持创新是企业发展的唯一出路,而创新的本质,恰恰是开拓、进取、变革和提升。始于360度绕车讲解,发展于720度产品营销和服务营销的融合的AME极致营销挑战赛,每次出现都伴随着升级和变化,这体现了陕汽营销活动在市场需求的深入发掘,也展示了陕汽营销队伍对客户认知能力的显着提升。这种发展革新,开拓进取的创新精神,正是陕汽硕果累累、勇立潮头的保证。


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  • 【责任编辑:卡友】

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