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在百姓心中,祥菱到底有多红

日期:2019-09-09     来源:det365亚洲之友网原创     作者:熊悦

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中国乡镇上,摆地摊成为老百姓求生活的一种常态


“走过路过,不要错过。机会不多,不用多说。三块钱不算多,你去不了香港新加坡。三块钱你不吃亏,包你经济又实惠。”这些顺口溜,是老百姓摆地摊营销必学的江湖行话。很容易发现,在如今的广大城市乡村,经常能在露天广场、街头巷尾、地下通道等人流量较多的地方能听到这些撩人的叫卖。尽管土味十足,但却折射出中国最简单原始,最能吸引人们聚集买单的营销活泼景象。

 

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郑文学,就是在地摊叫卖中非常有心得的一位大咖,经常开着一辆祥菱车在保定各大县市“转悠”,专业推销化妆品,口才着实了得。虽然郑文学不能把天上的七仙女“骗”下来,但这些年走南闯北跑下来,也是妙语如珠,口吐莲花,练就了一手叫卖好本领。其实,话谁都会说,但真的在大庭广众之下能说得让人动心掏钱买单,却实属不易,这其间,既有各种学识的积累,还必须善于捕捉消费群体心理变化的每一个细微之处。

 

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在接受《det365亚洲之友网》记者采访时,郑文学说:“一开始我也不能应付叫卖的各种场景,人嘛,害羞是天性。但在这一行待久了,就得学会放下身段,脸皮不能薄,时间长了,你就会对人们的心理有了预估,这样就可以看人下菜碟,促单也比较容易。”

 

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郑文学长期在保定周边县市跑,每天不能带很多货,用不到大车,“大车在一些小城镇停放不方便,倒个车,转个弯都别扭。”考虑到实际工作场景,郑文学去年11月特地买了一辆祥菱。“这车车身小巧,挺别致,特别适合下乡进城,走街串巷搞批发,用起来还方便灵活。价钱也不贵,四万多就买了,对老百姓来说,这个价钱很亲民。”

 

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图为郑文学来祥菱店时,记者为其在新车里特地照的


差不多两年下来,郑文学的祥菱已经跑了两万五千公里。“每天在市里化妆品批发市场挑好货,装满货,然后就是到处叫卖,一天加起来怎么也得跑300多公里。有时候是在市区、郊区,有时候在下一级的县镇,总之,哪里有市场,就在那里卖。”

 

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装运化妆品宣传所需物料的郑文学


别看郑文学是个爷们,可跑化妆品营销却有自己的一套理论。“一般来说,乡村城市消费人群都想买物美价廉的商品,化妆品对于很多人来说,又是必不可少的产品,爱美之人,人皆有之。但他们在很多打新超市或专业店买化妆品,又会觉得价格太贵,我的化妆品,质量好,可以当场试嘛!价格还低,对于大多数人来说,都是买得起的。”

 

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摆好桌子,开始宣传,大家都来买哦


正是建立了自己的一套化妆品乡镇营销体系,郑文学每次开车出去,都能获得不错的销售情况。郑文学还透露,任何一款新兴的产品出现在人们眼前的时候,由于在人群心目中没有品牌优势,缺乏信任基础,都很难打开市场,因此,需要以时间换到市场的空间。


“第一次在那里卖,人们会觉得新鲜,会引来一大堆人群围观,可下单的人却很少,所以你需要第二次去,第三次去,去得多了,大家的关系也就靠近了,不会觉得你来了一次就跑路了,也就买单了。”

 

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为了扩大宣传效果,营造好的宣传激情,郑文学每次都会事先在祥菱车里面装好宣传物料,这其中,有桌椅板凳,宣传喇叭,横批横幅,有时候去得远,怕赶不上饭点,还会带上锅瓢碗盏、燃气煤炉。“别看祥菱车体型小,装货能力还真是可以,一大车装上去,关上车门还真看不出来。”

 

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郑文学祥菱车厢里装的物品,应有尽有


《det365亚洲之友网》发现,郑文学的这辆祥菱车是货箱式的,除了车后门,还有车侧门。“非常方便从两个方向同时装卸货,增加装卸货效率。”侧门对于郑文学来说,还有其他的神奇功用。“到宣传乡镇后,你只需将化妆品宣传横幅贴在门头,打开侧门就可以在货箱里展示商品,这时侧门就是个商品橱窗,货箱就充当个货柜,我既可以站在车侧门前面销售,也可以坐到货箱里销售。车厢密闭性很好,下雨不漏雨,箱体制作材料也安逸,用下来还不生锈。”

 

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在祥菱车上就可以做生意

 

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不生锈,不漏雨的祥菱货箱


两年以来,郑文学就是依靠这辆祥菱车促销化妆品,这辆祥菱车在方便郑文学的同时,也用自己的慷慨为其赚到了应得的经济回报。


“这车跑起来动力不差,几百里连续跑下来不耽误事。我们经常下乡卖货,坏了你咋整?你要做生意,还是要修车,等你修完车,黄花菜都凉了,还卖啥货!赚啥钱!车子对于我来说,就是挣钱的保障。”

 

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由于每个地方市场的行情都千变万化,瞬息万变,这也导致郑文学每次出师并非都能够满载而归。“前些年,跑得多、跑得勤,也跑得远,就意味着你挣钱的路子渠道多,但别人也在模仿你,正规店也聪明,会推出很多的促销活动,这对我造成了很大冲击。不过,好在我也不怕累,跑得多就赚得多。再说,祥菱车也不耗油,百公里才烧七八个油,为我省了不少钱。”

 

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当我们看到郑文学地摊营销有趣生动一面的同时,更多的时候,并不能感受到他们背后所忍受的艰辛与不易。源于中国城市经济结构的错综复杂,每一个地方对地摊管理的尺度也不尽相同,这也造成了每个地方的地摊从业人员生存环境的多变。但很现实的一点是,在中国的广大地区,我们会经常的看到诸多的从事地摊的人员,被相关城管人员的无情驱赶,甚至没收作业工具。纵然这是城市“高大全”经济发展的需要,但必须承认,一种属于普罗大众的共享文明也正在消失。一座没有民间叫卖声的城市是不完美的,是缺乏亲近感的。当下,我们的城市环境之所以越来越陌生疏离,可以说,与这一点的逐渐丧失关联甚大。正是源于社会上涌现出类似祥菱这样能够走街串巷的小det365亚洲,才使得都市充满了人间烟火的气息,同时,也让民间叫卖声这种存在数千年的中国式的民俗文化遗产,很好地得以传承和延续。因此,始终与万千卡友风雨相伴的祥菱det365亚洲,买得划算,也值得你我由衷点赞。


                                  

  • 【责任编辑:卡友】

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